Visión global y estrategia de crecimiento de AVALON en Forecourttech 2024
Mário Pereira, CCO de AVALON, habla sobre los planes de expansión internacional de la empresa, de las tendencias clave del mercado y de la importancia de estos eventos profesionales para impulsar el crecimiento y la innovación en el sector del retail de combustibles.
¿Cuáles son los principales objetivos de AVALON al participar en Forecourttech 2024
Forecourttech es un evento clave para AVALON. Nuestro objetivo es consolidar las interacciones con los clientes de eventos anteriores y, siempre que sea posible, reunirmos con nuevos clientes. Asimismo, queremos estar al tanto de las últimas tendencias tecnológicas y de mercado.
¿Cómo ha influido tu experiencia previa en el sector del retail de carburantes en tu enfoque para dirigir la estrategia comercial de AVALON?
AVALON tiene una presencia muy fuerte en los mercados de habla hispana, a saber, España, México y América Central, pero la empresa aún está dando sus primeros pasos en la región EMEA. Mi objetivo es aportar todo el conocimiento y la experiencia adquiridos durante muchos años trabajando en los mercados de EMEA y ayudar a la empresa a alcanzar sus metas.
¿Cuál es el plan de la empresa para impulsar su expansión internacional en el mercado tecnológico para estaciones de servicio
Hemos identificado algunos mercados clave donde creemos que nuestras soluciones pueden contribuir a mejorar la gestión de las redes de minoristas de combustibles, concretamente en el norte/oeste de África, Europa del Este y los Balcanes, y también en América del Sur. La estrategia es construir un equipo de ventas y establecer asociaciones en estas regiones para permitirnos comercializar nuestras soluciones.
¿Qué tendencias o innovaciones significativas has observado en el mercado que podrían impactar el sector en los próximos años
Obviamente, no todos los mercados están en la misma etapa de evolución. Cuando observamos el norte y el oeste de Europa, las tendencias son consolidar y optimizar al máximo todas las soluciones implementadas en los últimos 10 a 15 años, mientras que en otros mercados en desarrollo vemos oportunidades muy interesantes para la automatización de estaciones, soluciones de pago y lealtad, etc. El valor añadido de las soluciones de AVALON es que hemos recopilado información del mercado durante los últimos 40 años y nuestros productos incorporan años de buenas prácticas en operadores clave de la Península Ibérica y Latinoamérica.
¿Qué papel juega la colaboración y la creación de redes en eventos como Forecourttech para el crecimiento y desarrollo de AVALON
Estos eventos son, obviamente, cruciales, ya que nos permiten crear una verdadera red de contactos de alto nivel, mientras promovemos la marca y las soluciones de la empresa ante los principales actores del mercado. Al mismo tiempo, estos eventos nos permiten estar al tanto de las últimas tendencias del mercado para desarrollar con nuestros equipos de I+D y gerentes de producto.
Si bien ya conocemos tu experiencia amplia en eventos internacionales, este año es tu primera vez liderando la representación de AVALON en ferias comerciales como UNITI Expo en Alemania y Stacja Paliw en Polonia. ¿Cómo evaluarías estas experiencias
Como comentaba, estos eventos son cruciales si queremos estar en la arena internacional. La retroalimentación que recibimos en ellos por parte de los asistentes, fue increíble, pero por supuesto necesitamos convertir todas esas buenas impresiones en oportunidades comerciales reales. Sabemos que la expansión internacional no es algo que podamos materializar en uno o dos años, requiere paciencia y resiliencia, pero la visión de la empresa es que el crecimiento solo puede venir de esta estrategia y eso está muy relacionado con la exposición de la empresa en eventos internacionales.
¿Cuáles son las expectativas a corto y medio plazo de AVALON, y cómo se alinean con las oportunidades presentadas en Forecourttech 2024 - Alicante
Hemos estado en contacto con la mayoría de los minoristas que asistirán a Forecourttech, ya que la empresa ha participado en este evento durante los últimos 3 años y, de hecho, algunos de ellos son ya nuestros clientes.
Estamos seguros de que podremos captar más oportunidades comerciales y nuevos clientes, debido a la alta calidad de nuestras soluciones, que cada vez tienen mayor reconocimiento en el mercado.
Aunque no llevas mucho tiempo en AVALON, ¿cómo evalúas tu tiempo en la empresa hasta ahora
Estoy a punto de cumplir los primeros 6 meses en Avalon pero, para ser honesto, parece que ha pasado mucho más tiempo. Hemos estado muy ocupados tratando de cambiar el ADN de la empresa, de regional a global, y es impresionante darse cuenta de todos los cambios por los que la empresa está pasando a varios niveles. La motivación es alta, aunque entendemos que aún queda un largo camino por recorrer. No hay dudas al respecto, ¡pero lo mejor está por venir!
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